从经验中学习:经验丰富的优雅提供销售职业建议

谈话和显示一个更年轻的商人的老商人平板电脑

销售人员制作令人信服的人物。观看Don Draper Bighing将广告活动带来潜在客户加强了销售和营销专业人员对客户心理学的不一致洞察力,销售完美生活而不是任何个人产品的想法。通常,销售人员被描绘成雄心勃勃的,切屑和无可挑剔的穿着操纵器。

但是在日常的职业生涯中,销售人员保持经济移动,他们如何实际运作?销售人员如何创造一个稳定,为自己享受历史悠久的职业生涯?

“销售是最议事的专业,”乔伊价格说,首席执行官 JumpStart:小时. “当你发出销售时,你帮助别人。你减轻了一个痛苦,你提供愉快或让某人有利可图。没有销售交易,没有任何内容向前移动。”

当您考虑如何在销售中建立职业时,花一点时间阅读这些专家的建议,就如何使您的专业生活有意义,经济稳定和吸引力。销售成功职业的真实世界工具可能会让你感到惊讶。

7件建议,用于开始销售职业生涯

各种各样的人都开始销售职业。在销售中工作可以带您进入新的和令人兴奋的行业,为进步提供令人难以置信的机会。但是你如何在长期游戏中开始职业生涯?我们要求退伍军人销售人员最重要的方式,以便在销售中开始职业的方式,将转变为成功的终身职业生涯。

1.花时间学习绳索(和您的产品)

销售的快速性能可以让头发跳跃容易,而不会寻求广泛的培训机会。但是,重要的是要以强大的知识和技能基础开始工作。

“销售人员在他们的职业生涯早期提前造成最常见的错误在工作期间没有在训练中投入足够的时间,”James Nielsen说,CEO和创始人 争取. “提出问题,聆听尽可能多的呼叫,与您的经理共度时光,在工作中获取一位导师,并在工作之外获得导师。强大的基础是成功的第一销售工作和成功职业的关键。”

花时间在职业生活开始时学习适当的销售技术将在整个终身生活中支持您的职业生涯。

“成功的企业家应始终占销售技术的基础,”Lauren Grech说 llg事件. “无论您在哪个行业,如果您正在开展业务或在已成熟的公司工作,销售技巧会转变为品牌和公共关系的课程和网络。” Grech says it’最好考虑销售,不仅仅是销售您的产品或服务,而且更像是您的产品的介绍。这种方法在综合销售方面的品牌,公共关系和网络组成部分。

“这为您创造了一个凝聚力,真实的消息,让您在自然对话中讨论贵公司。这将允许您出售而不让它感觉如同交易,” Grech says.

2.避免堕落的受害者“imposter syndrome”

在您的职业生涯中,您可以在以前难以想象的情况下发现自己—自信地向高级商业决策者毫不犹豫地令人恐惧。在一些有意识或无意识的水平上,易于落入冒名蛋白综合征的心态,相信自己因工作和成功而不合格。虽然这种感觉很常见,但它将限制您构建销售持久职业的能力。

“厄洛韦特综合症是许多职业的真正挑战,但特别是销售,” says Nielsen. “几乎所有入门级销售职位都充满了唐的个人’T有销售经验。它’太容易思考你’回复不够好,唐’如果你赚的工作。 ”

寻找能够打击这些思想模式的方法,并制定安全的信心和自力更生。即使只是知道你’重复唯一的销售人员,这种方式可以提供精神升力。

3.制定对您的行业的密切理解

销售可能带您进入工业力学或二手家具的世界。无论你的行业是什么,都要在职业生涯开始时要了解产品,社区和文化的内部和推出’re working with.

“通过开始销售职业,请记住它’不仅仅是成为销售人员,但你的成功也将取决于你所在的行业,”Michael Maximoff说,联合创始人和管理伙伴 贝尔金斯. “是医疗保健,萨斯,制造,电子,物流等吗?您需要在一个行业中增长,开发专业知识,收集联系并建立您的专业品牌。 ”

4.销售后保持关系“closed”

在销售中工作就是培养和维持关系。这些关系不’第一次销售后结束。

“早期,我看到的最大错误是较新的销售人员是缺乏持续的,”Samantha Liasine说,销售部 公司Con / Noisseur. “较新的销售人员倾向于相信销售发生在一个历史的环境中。这显然是不真实的。销售是一种多管齐下的努力,需要多个级别的沟通,随访和对客户的理解’s needs.”

It’SARE易于销售人员专注于最初的简单事务关系—他们需要小部件,你卖掉它们。但是,通过建立长期关系,您可能会开始找到您的产品或服务可以提供帮助的不太明显的机会或领域。此外,强大的关系建立信任,可以更容易地造成未来的销售机会。

5.设定专业目标

在销售中创造漫长而成功的职业的最重要部分?计划。不断使用具体行动计划设定专业目标,以满足这些目标。

“你怎么吃大象?一次咬一口,” says Price. “如果您已经获得了配额或目标,请映射您将如何做到并朝着它的工作。评估有效的是什么,并且可以帮助你成长的你身边的好人。”

6.考虑您在销售中取得成功的具体技能

在销售中工作意味着什么最大的错误叙述是拯救销售的虚构性质。这些角色基于一个看似魔法能力的理解和操纵客户的似乎魔法能力,这些角色召唤出薄空气的成功销售。但是’真的不是这种情况。

销售是可靠性,努力工作和发达的专业技能问题的领域。如果您想要销售漫长而成功的职业,请考虑您工作所需的技术技能。

“您需要采用面向销售的方法,而不是依赖于魅力等属性,而是采用流程的销售方法,而不是销售和信任系统,”Michael Alexis说,首席执行官 团队建设. “例如,最可靠且一致的销售代表倾向于遵循严格的时间表,并为启动和停止工作的边界为您提供放松和刷新下一个班次的机会。另一个例子是跟踪您的电子邮件和呼叫卷。如果您知道您对新业务的密切率为10%,您每周需要平均10个优惠,因此您需要至少100次拨打新潜在客户。”

7.相信你的工作

在您的职业生涯开始和在职业生涯中维护最重要的事情是对您的工作感到相信。如果您不支持您销售的产品,请考虑转换为不同的行业。

“如果我能回到第一个开始的时候,要提出自己的一项建议,那将是关于相信我卖的重要性的重要性,”Chane Steiner说,Ceo cred. “It’不足以知道统计数据—你需要这种激情和信仰对你所交谈的人感染了。我们都最终学习了它,但一开始就可以挽救你很多时候发现它的艰难方式。”

有兴趣了解更多有关销售职业的信息吗?

如果您有兴趣开发作为销售专业人士,您可能希望考虑追求营销学位。我们的文章,“9种方式营销学位可以提高销售职业”,突出一些潜在的好处。

Anjali Stenquist

anjali Stenquist.是一位关于Collegis教育的内容作家,他们代表Rasmussen大学写了学生的重点文章。她对帮助所有背景的学生导航高等教育的热情。

anjali Stenquist.爆头

Related Content

这篇广告内容是由Rasmussen大学创建的,以支持其教育计划。拉斯穆森大学不得为此内容中的所有职位做好准备。请拜访 www.rasmussen.edu/degrees. 有关提供的程序列表。 Rasmussen.edu上提供的外部链接仅供参考。 Rasmussen University不保证,批准,控制或专门支持网站链接的网站上提供的信息或产品,而不是由网站所有者,作者和/或选定的组织认可的。拉斯穆森大学是一个区域认可的私立大学。

徽标 - 认证 - acen Logo-Accreditation-CCNE 图表凭证 - 梯形 - 员工 - 学士学位 0学分90学分180学分48学分从这里开始高中毕业从这里开始转移学生从这里开始二级追求者在这里结束联系’S DEGREE从这里开始掌握’S DEGREE追求者在这里结束学士’S DEGREE在这里结束掌握’S DEGREE图表凭证 - 梯形队员 - 员工 - 学士学位 0学分从这里开始高中毕业从这里开始转移学生90学分从这里开始二级追求者在这里结束联系'S DEGREE180学分在这里结束学士'S DEGREE图表凭证梯形医疗保健管理 0学分90学分180学分48学分从这里开始高中毕业从这里开始转移学生从这里开始二级追求者在这里结束联系’S DEGREE从这里开始掌握’S DEGREE追求者在这里结束学士’S DEGREE在这里结束掌握’S DEGREE图表凭证梯形级-RSB 0学分从这里开始高中毕业从这里开始转移学生90学分从这里开始二级追求者在这里结束联系'S DEGREE180学分在这里结束学士'S DEGREE图表凭证梯形级-RSD 0学分从这里开始高中毕业从这里开始转移学生91学分从这里开始二级追求者在这里结束联系'S DEGREE181学分在这里结束学士'S DEGREE图表凭证梯形梯级 - RSJ 0学分从这里开始高中毕业从这里开始转移学生91学分从这里开始二级追求者在这里结束联系'S DEGREE180学分在这里结束学士'S DEGREE图表凭证梯形级-RSN 0学分从这里开始高中毕业从这里开始转移学生91学分从这里开始二级追求者在这里结束联系'S DEGREE181学分在这里结束学士'S DEGREE图标彩色大纲 - 银行 icon-colored-utline证书 图标彩色大纲 - 圆形美元符号 icon-colored-outline-folder-search 象色概述手心 图标彩色轮廓头块 图标彩色轮廓 - 头齿轮 图标彩色轮廓头心 icon-colored-utline-health-plus-seave 图标彩色轮廓医院 图标彩色轮廓 - 终身学习 icon-colored-utline-light-blb-pandtics 图标彩色轮廓 - Maginify-Glass 图标彩色轮廓放大镜 icon-colored-utline-monitor-healthcare icon-colored-utine-monitor-paper-search 图标彩色轮廓 - 护士射线 图标彩色轮廓 - 挂锁屏蔽 图标彩色轮廓尺度 icon-camera icon-filter. icon-info-circle 映像向前 icon-play-solid icon-quote-mark-left icon-quote-mark-over icon-share-square-o icon-spinner. icon-tag. Logo-Rasu-rucnall Ras-Logo-Flame RAS-徽标 - 水平 ras-logo堆叠 icon-bank 图标概要图表 icon-general-connect 图标通用程度 图标通用讨论 图标通用电子邮件 icon-general-find 图标通用帽子 图标通用 图标一般 - 笔记本电脑建筑 图标一般 - 笔记本电脑 图标通用领导者 icon-general-map 图标一般钱 图标 - 一般文书工作 图标一般 - 人 icon-general-phone icon-alignal-speed-out icon icon-mglass. icon-scales. Rebrand-arrows. 图标 - 上色 图标彩色箭头交叉曲线 icon-colored-bridgecase-star 图标彩色构建 图标彩色灯泡分析 图标彩色证书 象色 - 持续开发 icon-colored-duo-chatbox icon-colored-folder-mortarboard 图标彩色地球钢笔 图标彩色生长 图标彩色手泡沫 图标彩色手恒星 图标彩色头部块 图标彩色头齿轮 图标彩色笔记本电脑 - CBE-摩天大楼 图标彩色笔记本电脑网页 图标彩色位置 - 地图 图标彩色位置引脚 图标彩色监视器纸张扫描 图标彩色灰泥板美元 图标彩色国家 图标彩色人 - 笔记本复选框 图标彩色人白板 icon-colored-phone-chatbox 图标 - 彩色警察灯 图标彩色准备 icon-colored-photeer 图标彩色区域 图标彩色保存时间 图标彩色衬衫帽子 图标彩色摩天大楼 图标彩色状态 象色的学生以学生为中心 图标彩色支持 图标彩色世界体验 图标 - 简单聊天 图标 - 简单桌面 图标 - 简单查找 图标 - 简单汉堡包 图标 - 简单手机 icon-testimonial引号 icon-social-facebook - 广场彩色 icon-social-facebook-square icon-social-facebook 图标 - 社交 - Google-Plus-Square 图标 - 社交 - Google-Plus icon-social-instagram icon-social-linkedin-方形 icon-social-linkedin-square icon-social-linkedin icon-social-pinterest-p 图标 - 社交 - 推特 - 广场 图标 - 社交推特 icon-social-youtube-播放彩色 图标 - 社交 - youtube-play icon-util-checkbox-white icon-util-checkbox icon-ilmer-checked-white icon-util-checked icon-util-chevron-down icon-util-chevron-left icon-util-chevron - 右 icon-util-chevron-up icon-ilming-language-switch icon-util-loading icon-util-open-窗口按钮 icon-util-open-window-link icon-util-pdf-button icon-util-pdf-link icon-util-refresh icon-util-x